得渠道者得天下——浅谈网络营销中企业的渠道策略

得渠道者得天下——浅谈网络营销中企业的渠道策略

[摘 要]网络营销是传统市场营销在网络环境中的延伸和发展，它给企业提供了一种全新的营销渠道——网络营销渠道，如何将虚拟空间的一切变为现实，实现产品从企业到达消费者的过程，就是网络营销的渠道策略，企业要恰当的运用这些策略，才能赢得市场、赢得商机、赢得财富。 本文简要介绍了网络营销和网络营销渠道，旨在研究、总结企业在此环境中的渠道策略，主要介绍了每一具体策略和渠道类型的选择、渠道建设。精心挑选九起成功案例，使每一策略都生动、易懂，更有力的证明了“得渠道者得天下”，今后还可以案例为线索，对某一策略做深入研究。

[关键词]网络营销 网络营销渠道 网络营销渠道策略 企业

网络作为一种信息传播媒体，重构了人们的时间观念，而处于竞争中的企业，如何在网络环境中建立与客户沟通的渠道显得尤为重要。得渠道者得天下，如果用木桶原理分析企业的竞争能力，渠道不是简单的长板和短板问题，而是企业运营的桶底。因为对企业来说，最核心的竞争来自渠道，桶底打破了，任何把板子做长的努力都是徒劳的。基于“渠道”如此重要的原因，我作为一名电子商务专业的学生，特别研究了网络营销中企业的渠道策略。