营销团队管理与开发探究

营销团队管理与开发探究

[摘 要]随着现在社会各方面的日益不断增加的竞争和我自己在企业的工作经验，我认为营销是企业的重要环节,其重要性决定了企业的生存和发展。现在很多企业都非常关注营销管理方式的创新,现在流行的以团队为形式的营销模式展现出强大的生命力。营销团队作为企业发展的重要推动力,担负着为企业直接创造效益的责任。建设和管理好一支高效、忠诚、团结、专业的营销团队,是企业开拓市场、占领市场的基石和利剑。我就以营销团队的管理与开发探究作为我这次论文的方向。

[关键词]  团队营销  特点  管理  方向 

在我开始研究之前，首先让我讲叙一下我自己的一个亲生经历，那还是去年的事情，我利用我自己的空余时间去了浙江温州找工作，我以前干过销售方面的工作较多，自认为这方面是我的特长也是我的兴趣。我后来就进入了一家制做眼镜片公司销售部门，那家公司不是很大，也就200多人，我们的销售部门就只有3人，我刚进去的时候在“老”同事的带领下熟悉业务，经过大概一个多月的了解，我对我们公司的销售流程有了较深的熟悉，也了解到我们公司的客户都不是很大而且订单都不是不是很多，这样给我们公司的发展带了很大的阻碍。同时我发现我们公司两年的时间里没有开发出新的客户，每次老板给我们销售部开会的时候都是在说开发新客户的问题。这个问题也一直困扰了我们的销售部。后来在一次开会上，我就提出了团队营销的概念和具体的实施方案，当时就得到了同事和老板的大力支持。我们就根据每个人的特长进行了分工，熟悉电脑的就搞网站这点，会策划的就搞策划这边，交际能力强的就负责和新客户的沟通，服务态度好的就负责售后这方面的。这样让每个人在自己最熟悉的领域工作，大大的增加了工作的效率也让他们扬长避短。经过大概2个月的努力，我们不进开发了3个较大的客户也让以前的老客户的订单量大增。我们销售部得到了老板高度赞赏，我们每个人也是乐在其中！