网络营销渠道策略研究

网络营销渠道策略研究

[摘 要]：在我国迅速发展和普及互联网、知识经济、高新技术，为了满足消费者的需求，掌握网民的特征结构，给大多数的消费者带来了新的营销法则，那就是网络营销。作为一种全新的营销模式，存在着很多的问题。如何从庞大的网民群体中识别企业潜在的顾客，分析他们的心里与行为特征，是企业进行网络营销的关键点。我国各中小企业要不断的研究网络营销的现状及问题，同时开创开展卓为有效的实践性，才能对以后网络营销实际操作过程中提供种种便利。本文对我国网络营销渠道策略研究进行了具体的分析。

[关键词]：网络消费者；消费心理；网络营销定价；网络营销渠道策略研究

中国作为仅次于美国的第二大互联网市场，庞大的网民群体，形成了巨大的网络消费群体和网络营销空间。网络营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，完善的网上销售渠道应该有订货、结算和配送三大功能。传统的营销渠道与网络营销渠道相比，在作用、结构和费用等方面有所不同，网络营销渠道的作用是多方面的。

企业在设计网络营销渠道的过程中，一方面应考虑网络直销，网络间接销售及两者并用的方式，开展营销活动；另一方面要通过对网络销售市场，产品品种的需求，消费者所要购买的商品种类等分布状况加以分析和研究，以确定在不同的地区采取不同的渠道或销售形式。