生产商对销售商的期望、选择与考核研究

生产商对销售商的期望、选择与考核研究———以食品产业为列

[摘要] 中国经销商30年来的成长史，是艰难与辉煌并存的历史。在短缺经济年代里，经销商们是“捧着钱，求着货，看着脸色，单挑风险”；进入资源互借时期，经销商们发现，成长的代价换来了谈判的筹码，而市场竞争在今天的经济条件下演绎的更加激烈了，为此生产商必须给自己配备良好的经销商，为自己的企业的产品在市场有足够的竞争的空间，为企业赢的更多的市场和利润。那么生产商在选择经销商时就会有原则的选择，并对经销商报了很大的期望，那公司就要对经销商进行考核和评价，并给出表彰和批评。

[关键词] 期望、选择与考核研究

最近我从重庆到到四川，走访了贵阳、重庆、广安、江津和长寿等地市场，拜访了许多经销商，他们普遍的反映是：生意难做，利润簿，竞争无序，市场开发容易，维护难，越做越累，生产商又对他们有更多的期望，选择，考核，首先我们来看看他们到底是怎么一回事。