论产销商关系

论 产 销 商 关系

[摘要] 在产销关系中， 厂家的成功，离不开经销商对市场和品牌的成功运作；而经销商的发展壮大，同样也离不开厂家的支持和帮助。经销商是厂家打开市场的钥匙，是厂家与终端市场之间的桥梁。经销商与厂家的关系是既对立又统一的关系。那么生产商与经销商双方都要以长期合作为基础，去建立一个良好的营销网络体系，让双方都尽到自己的责任和义务。这样双方将更好的为共同的目标发展而努力。

[关键词] 选择 管理 共赢

生产商和经销的关系一直在很多行业是最受人关注的。有人把生产商和经销商比作鱼水关系，谁也离不开谁。其实形式并不重要，如何使双方维持长期稳定的合作关系、共同进步才是最重要的。

生产商与经销商可以说是相互依存的伙伴。厂家的成功，离不开经销商对市场和品牌的成功运作；而经销商的发展壮大，同样也离不开厂家的支持和帮助。

生产商、经销商作为渠道成员各自承担着自己的角色，在价值链的增值中起着不同的作用。经销商的品牌建设往往依靠某一个强势产品品牌。生产商依赖经销商开发本地市场，经销商依赖生产商获取自己的利润。建立平衡的生产商关系有利于化解和避免冲突。生产商和经销商之间只有建立以诚信为基础的战略合作关系才能共创美好未来。