浅谈网络营销和传统营销的整合

目 录

目 录 2

前 言 3

第1章   网络营销与传统营销的区别 4

1.1  从营销创意来看网络营销与网络营销的区别 4

1.2  从营销观念来看网络营销与网络营销的区别 4

1.3  从产品来看网络营销与网络营销的区别 4

1.4  从价格来看网络营销与网络营销的区别 5

1.5  从促销来看网络营销与网络营销的区别 5

1.6  从分销渠道来看网络营销与网络营销的区别 6

第2章  网络营销与传统营销相比有何优势 7

第3章  网络营销对传统营销的强烈影响与冲击 10

3.1对传统定价策略的影响 10

3.2对传统促销策略的影响 10

3.3对传统营销渠道的冲击 10

第4章   网络营销与传统营销的整合 11

4.1  网络营销与传统营销的区别 11

4.2  网络营销与传统营销相比有何优势 13

4.3  网络营销与传统营销的整合 15

结    论 18

参考文献 19

致    谢 20

前言

网络营销是企业整体营销策略中的组成部分，是建立在互联网基础上借助于互联网手段来实现一定目标的一种营销手段。网络营销与传统营销之间并没有严格的界限，网络营销也不可能脱离传统营销而存在。它作为新的营销理念和策略，凭借互联网特性对传统经营方式产生了巨大的冲击，但这并不等于说网络营销将取代传统营销。互联网作为新兴的虚拟市场，是一种有效沟通方式，可以方便企业与用户之间直接双向沟通，但是它覆盖的群体只是整个市场中的一部分。对于许多消费者来说，他们更愿意选择传统方式来进行沟通，正如报纸有了网上电子版本后，并没有冲击原来的印刷出版业务，相反起到相互促进的作用。另外传统营销中一些以人为本的营销策略所具有的独特亲和力也是网络营销无法替代的。可是传统营销依赖层层严密的渠道，并以大量人力与广告投入市场，这在网络时代将成为无法负荷的奢侈品。所以，人员推销、市场调查、广告促销、经销代理等传统营销手法一定要与网络相结合，并充分运用网上的各项资源形成以最低成本投入获得最大市场份额的新型营销模式。

网络营销与传统营销方式相比具有无可比拟的优势，而且，它的出现对穿冲营销产生了重大的影响和冲击。但是由于网络营销的有效运作是以企业能够引导消费者进入企业网站为前提，而这一工作不可避免地要由传统营销来完成。因此，网络营销还不能取代传统营销，而是只能与传统营销实现整合，才能使企业的整体营销策略获得最大的成功。

信息技术的发展正改变着人们的生活、消费、通信以及游戏方式，而网络技术作为新时期信息技术发展的核心正推动着电子商务的蓬勃发展，从而带动了企业运作模式的彻底变革，其中，如何有效利用互联网络进行交互式营销，并使之与传统营销实现整合，成为企业在这场变革中所面临的首要课题。为此，本文将揭开网络营销的面纱，并讨论网络营销如何与传统营销实现真正意义上的整合。