浅议企业的电子商务销售

摘    要

（中心思想）随着社会信息化步伐的不断加快，大力发展电子商务，对于国家以信息化带动工业化的战略，实现跨越式发展，增强国家竞争力，具有十分重要的战略意义。戴尔是最早实施电子商务的电脑公司，靠着其开创的“戴尔模式”创造了一个PC产业的神话，缔造了一个规模庞大的IT企业。“戴尔模式”的成功为我国企业开展电子商务销售提供了宝贵的经验。本文从销售理念、供应链管理、细分市场三个方面进行分析，结合中国国情，提出了自己的几点建议，指出企业应开展有中国特色的电子商务销售。

（案例类型）纪实型案例。

（案例分析方法）主要运用分析-决策型分析方法，通过对戴尔公司经营销售策略的分析，结合中国的现状，提出方案、对策。

                                   

关键词：企业 电子商务 销售 戴尔模式

                                                         

目         录

一、 案例正文 1

（一） 戴尔公司简介 1

（二） 企业开展电子商务销售的社会环境日臻成熟 2

（三） “戴尔模式”的中国实验 3

二、案例分析 4

（一） 市场销售理念的变化 4

（二） 用供应链管理来整合顾客和供应商 5

（三） 细分市场是未来的方向 5

（四） 企业开展电子商务的几点建议 5

（五） 开展有中国特色的电子商务销售 6

参考文献 7