关于成都卡洛贸易有限公司的实践报告

摘  要

电子商务规模和范围的飞速扩大带来的巨大利润，正成为传统企业、特别是中小贸易公司追逐的热点，我国中小贸易公司电子商务已进入飞速发展的阶段，但是在激烈的市场竞争中，中小企业的生存与发展面临着极大的挑战，随着网络技术的普遍应用，这给中小企业赋予了新的机遇，因此分析中小贸易公司现状，找出合理的解决对策，对于中小贸易公司的壮大及推广我国电子商务的应用具有积极的促进作用。

本文以成都本地的一家中小企业——成都卡洛贸易有限公司为研究对象，首先对成都卡洛贸易有限公司现状做了简要的介绍，然后对宏观的外部环境，淘宝网网店数量以及增长情况做了大概的分析，对中小企业开展电子商务的优势做了大概描述，同时分析了具有代表性的行业竞争对手情况，指出公司目前经营过程中所面临的诸多问题，通过分析这些问题，提出了开展网络营销扩大业务这种解决方案，并且考虑到在实施这些方案中会产生风险，也提出风险控制措施。

本文分析过程逻辑严密，因作者曾于此公司有过工作经历，故数据来源可信度均较高，且论证有力。相信这个网络营销方案会对公司的发展起到锦上添花的作用，相信这篇论文价值的存在，在方案运用后使公司的商业价值得到提高。

关键词：电子商务 网络贸易 网络营销 影响 对策分析

目  录

一 绪论 3

二 公司现状 4

（一）产品供应 4

（二）销售 4

（三）公司组织结构以及业务流程 5

三 、外部环境 6

四 公司面临的问题 8

（一）管理体制不完善 8

（二）产品质量不高 8

（三）营销单一 8

（四）忽视已建网站的升级问题 9

（五）缺乏有效的网络营销绩效评价 9

五 解决方案 9

（一）搜索引擎推广 9

（二）商务平台营销提供服务 10

（三）网站间交换友情连接 10

（四）建立邮件列表，运用邮件推广 11

（五）通过网上论坛、BBS进行宣传 11

（六）投放网络广告 11

（七）开展会员制营销 11