我国企业网络营销存在的问题分析及对策——以水果网络营销为例

近年来，随着中央提出制定“互联网+”行动计划，各个传统产业都迎来了历史性的发展机遇，同样也给农业带来了很大的冲击。如何利用互联网思维和技术平台实现水果销售模式的创新，是当前亟待突破的难题。本文主要围绕如何利用互联网营销水果水果展开研究，综合分析了我国“互联网+”环境下水果营销存在的问题，并提出了相应的建议和策略。并且以陕西洛川地区苹果销售企业为研究对象，对该地区苹果销售的现状进行分析，以互联网为背景指出传统苹果销售面临的困境，阐述互联网+水果”营销策略建议，为水果销售构建一个完整的网络营销框架，形成一套互联网水果销售模式系统。最后本文从产品特色、价格策略、销售渠道、促销方式四大方面对“互联网+”背景下的水果营销提出了一些合理化的创新策略和建议。

关键词：互联网+；水果；网络营销；营销策略

目录

摘要I

一、网络营销相关理论综述1

（一）网络营销界定1

（二）网络营销的特点1

三、网络营销案例分析3

（一）背景介绍3

（二）网络营销现状分析3

（三）水果销售存在的问题4

1.缺乏特色苹果的品牌4

2.缺乏有效的物流供应链4

3.缺乏有效的促销手段4

（四）“互联网+水果”网络营销策略建议4

1.网络营销讲求自身特色建立4

2.网络营销要求物流供应配套5

3.网络营销要有差异化经营理念5

四、“互联网+”背景下的水果网络营销策略6

（一）产品特色6

1.对水果进行分级、包装、贮藏6

2.注重市场反映，营造自身特色产品线6

（二）价格策略7

1.全面的互联网促销市场调研7

2.实现线上大客户、专属互联网水果定制服务7

（三）销售渠道7

1.网站电商销售平台+水果销售途径8

2.微信、微店销售平台+水果销售渠道8

（四）促销方式8

结论10

参考文献11

致谢12