浅谈货代销售-以嘉达物流为例

一、宁波嘉达物流有限公司简介1

二、货代销售概述1

（一）什么是货代销售1

（二）货代销售的特点2

（三）工作岗位介绍2

（四）工作内容介绍2

三、货代销售的流程3

（一）了解专业知识3

（二）电话营销4

（三）有效信息客户记录总结6

（四）拜访客户7

1.拜访前7

2.拜访中7

3.拜访后8

四、电话营销中遇到的问题及解决方法8

五、实习总结9

浅谈货代销售

                ——以嘉达物流为例

摘要：货代销售，首先它是一个销售岗位，和其他行业的销售本质是一样的，在货代行业，它代表企业进行产品销售。我们都知道，国际物流一般分为海运，空运和快递。相对的货代销售也区分为海运销售，空运销售和快递销售三类岗位。而嘉达物流的产品主要是运输，当然现在嘉达物流的趋势门到门的物流运输链条，单一的海运/空运已经不能满足客户的需求，所以嘉达物流的产品囊括了拖车，运输，报关，商检，目的港清关派送以及物流知识服务等诸多项目。货代销售需要做的就是销售这些产品。

关键字：嘉达物流；运输；货代销售