大学生旅游消费市场的营销策略研究

大学生旅游消费市场营销策略研究

摘要：当代大学校园，出外旅游的大学生逐渐增多。他们作为思想最活跃、接受新生事物能力最强的一个群体，已经成为旅游行列中一支不可忽视的队伍。抓住大学生旅游行为的动机及其特征，开发大学生旅游市场有着重要意义。由于大学生追求时尚、刺激、好奇等心理的影响，使其旅游消费行为呈现出和其他群体截然不同的特点。因此，我们必须对大学生旅客的消费行为进行分析，才能掌握其特点，从而进行正确引导，也将有利于大学生旅游市场的开发。

旅游业有其独有特点，旅游业具有较强的综合性和较高的产业关联度，属于多元化，跨地区，跨部门综合性强的产业，旅游业还具有较大的乘数效应，对国民经济的拉动作用十分明显，基于旅游业的这些特征，许多国家和地区都将旅游业作为国民经济支柱产业来发展。

本文以经济学和统计学和市场营销学为依据，通过参阅各种文献，结合市场调查报告，研究大学生旅游消费市场的营销策略。首先定性分析影响我国旅游收入的各种因素，然后系统分析大学生自身旅游特点和市场研究。最后提出大学生旅游消费市场的营销模式。

关键词：大学生；旅游；营销策略；发展趋势

Abstract ：....

Keywords：University student; Traveling; Marketing strategy; Trend of development

目  录

一、绪论 1

(一)研究背景 1

(二)研究意义 1

(三)研究的必要性和可行性 1

1. 研究的必要性分析 1

2. 研究的可行性分析 1

二、大学生旅游市场基本现状分析 2

(一)大学生旅游市场现状 2

(二)大学生旅游消费市场营销环境分析 2

1. 政治环境分析 2

2. 社会环境分析 3

3. 人口环境分析 3

 （三）大学生旅游市场消费行为分析…………………………………………………………3

三、大学生旅游消费市场营销策略 3

(一)进行有效的市场细分 3

(二)开发销售对路的大学生旅游产品 4

(三)树立新营销观念 4

1. 单一化到联合化 4

2. 与旅游供应商紧密联合 4

(四)定价多元化 4

(五)加强旅游淡季市场宣传和促销力度 4

1. 大力宣传，精心策划，为旅游淡季开发市场 4

2. 采用灵活的促销手段 4

(六)开展品牌营销 5

1. 树立体验性老年旅游品牌，深化品牌内涵 5

2. 管理运用多种品牌资源进行品牌营销 5

四、结论 5

致  谢 7

参考文献 8