时尚杂志中的化妆品广告诉求——以《昕薇》杂志为例

时尚杂志中的化妆品广告诉求——以《昕薇》杂志为例

摘要：时尚杂志异军突起，使得杂志间出现内容同质化的现象，各杂志如何吸引广告商投放广告的竞争进入白热化阶段。时尚杂志中化妆品广告所占比重最大，除了杂志的主体内容，化妆品广告也成为许多读者消费的向导。根据二次售卖理论，杂志受众逐渐从量上的增加到质上的变化；消费者介入水平从惯性到入迷，从而使杂志形成“品牌”，取得越来越多的固定发行量和收入，因此化妆品广告的受欢迎程度直接影响时尚杂志的发行量、市场占有率，甚至是杂志的生死存亡。分析《昕薇》杂志中化妆品广告诉求重点、方式及策略，从而认识到其存在的广告诉求重点不明确、缺乏针对性、差异性，导致产品和品牌模糊，无法吸引消费者购买，诉求方式不得当，使广告达不到预期的诉求效果，导致杂志市场占有率和发行量相对较低的主要问题，通过选择正确的广告诉求对象、重点，采用合理的广告诉求表现方式来解决不足，促进时尚杂志的进一步发展。

关键词：时尚杂志；化妆品；广告诉求

ABSTRACT: ...

Key words：fashion magazine；cosmetic；advertising appeals

目  录

绪论 1

一、 国内时尚杂志的发展现状 2

二、 《昕薇》杂志中化妆品广告诉求现状及存在的问题 3

（一） 广告诉求定义及相关理论 3

（二） 《昕薇》杂志中化妆品广告诉求现状分析 4

三、 《昕薇》杂志中化妆品广告诉求完善策略 10

（一） 确定合理的诉求对象和诉求重点 10

（二） 采用恰当的诉求方式 11

四、 结论 12

致谢 13

参考文献 14