浅析财务与销售关系的企业销售财务管理

内 容 摘 要

企业经营管理中财务管理岗位的职责起着关键性的作用，作为企业的“管家”，直接影响企业的长远发展，市场营销同是企业经营管理的两个重要职能。谈及财务与销售关系的企业销售财务管理要求，企业要根据自身经营特征，分析企业销售财务管理前、中、后面临的主要问题，建立与企业自身发展相匹配的财务管理章程，提升对销售财务管理工作的重视程度，结合业态，及时做出经营战略转变，做好市场经济大数据的分析，随着市场环境变化对经营目标的锁定，实现企业的可持续发展。

     财务与销售作为企业两个重要的智能部门，两者具备各自的特性，但又存在密切的关联。生存越久的企业，在这两个部门上，建立的管理模式，绝非只偏向于一边，而是业财结合，沟通及时达到的结果。然而这让大多数企业财务管理人员不断认识到，伴随市场经济的飞速发展，销售财务管理在企业财务管理中扮演着愈来愈重要的角色，过去计划经济留存的销售财务管理模式，已经无法完全满足当前形势需求，为了确保企业在激烈的市场竞争中获得有利位置，务必要对企业销售财务管理展开完善、发展。由此可见，基于财务与销售的关系，对企业销售财务管理进行研究分析乃当务之急。

 [关键词]：财务；销售；销售财务管理；策略

目       录

1 导论6

1.1研究的背景和意义6

1.1.1研究背景6

1.1.2研究的目的和意义6

1.1.3研究的思路和方法7

2 文献综述…………………………………………………………………………7

2.1关于研究讨论财务与销售之间的相互制约以及相互依赖的关系文献综述..8

2.1.1关于从销售的立场看待问题的文献综述…………………………………8

2.1.2关于从财务的立场看待问题的文献综述…………………………………8

2.2现阶段企业销售财务管理面临的主要问题的文献综述……………………8

2.2.1我国销售财务管理约束机制的问题………………………………………8

2.2.2在销售环节的冲突…………………………………………………………9

2.2.3预算方面的冲突……………………………………………………………9

2.2.4传统企业财务管理制度的问题……………………………………………9

2.3.1新经济下财务管理的策略之一就是对管理理念进行创新………………9

2.3.2明确企业销售财务管理目标………………………………………………9

2.3.3完善企业销售财务管理制…………………………………………………9

2.3.4设立企业财务会计控制准则………………………………………………9

3.结论与建议………………………………………………………………………9

3.1 结论……………………………………………………………………………9

3.1.1在新经济下企业的财务管理创新对企业自身的发展具有重要意义………9

3.2.1管理职能部门地位平等的财务机构和营销机构…………………………10