浅析财务与销售关系的企业销售财务管理

内 容 摘 要

   企业经营管理中财务管理扮演着重要的角色，是企业全面管理体系中必不可少的一个环节。优基于财务与销售关系的企业销售财务管理要求，企业要根据自身经营特征，分析企业销售财务管理面临的主要问题，建立与企业自身发展相匹配的财务管理章程，提升对销售财务管理工作的重视程度，结合行业形势市场动态，及时做出经营战略转变完善，促进经营目标的灵活性，实现企业的可持续发展.

 关键词：财务；销售；销售财务管理；策略

目录

1、概述5

2、企业要根据自身经营特征，分析企业销售财务管理面临的主要问题5

2.1企业销售财务管理目标不明5

2.2企业销售财务管理体制不完善5

2.3企业销售财务管理不受重视6

3、如何建立与企业自身发展相匹配的财务管理章程？提升对销售财务管理工作的重视程度，提升销售对财务管理的影响力度。6

3.1站在销售的立场上，财务被当作销售的后勤保障和手段，财务就成了销售的必不可少的一部分6

3.2站在财务的立场上，销售则是财务的一种方式和手段6

3.3某些财务活动从销售的角度来看，属于销售活动7

3.4销售中包含了许多财务问题7

4、如何基于对于财务与市场在企业生产活动中的相互影响的分析,探讨企业在发展过程中,尤其以在企业开设分公司的过程中,一线的销售角色与财务管理角色之前的冲突与摩擦,从而分析在企业在运营过程中有效的协同财务管理和市场销售的具体办法8

4.1.在预算方面的冲突8

4.2.在销售环节的冲突8

4.3.在信贷方面的冲突9

4.4.在存货方面的冲突9

4.5.在开拓市场方面的冲突9

4.6.在财务核算方面的冲突10

4.7.在其它方面的冲突10

5、如何结合行业形式市场动态，及时做出经营战略转变、完善，促进经营目标的灵活性，实现企业的可持续发展.10

5.1 明确企业销售财务管理目标10

5.2 完善企业销售财务管理制度10

5.3 设立企业财务会计控制准则11

6、结论12

7、文献