浅析财务与销售关系的企业销售财务管理

内 容 摘 要

财务部是公司最重要的管理部门之一，在所有业务管理活动中发挥着重要作用。 一个公司的利润来源于商品的销售，如果没有销售部门来销售产品，销售部门就被认为是主要业务单位，也就没有企业后续的发展。怎样协调好两个部门之间的关系，合理的利用好企业的资源以及两部门之间的衔接，最后在利润和管理方面为企业创造出更多的有用的价值，是管理者必须要考虑的及面对的问题。

在业务上，财务部门提供销售服务，提供与产品相关的财务信息，帮助改进销售营销策略，提供与产品相一致的财务报表。同时，财务部的工作需要销售人员的积极配合和支持。

在实践中，有些销售部的人不了解财务部的人，苦苦挣扎，导致销售部与财务部发生冲突，文章从二者的基本关系出发，分析了财务销售管理面临的主要问题，并对如何更好地解决二者的关系提出了建议。

[关键词]：财务与销售；财务核算；财务与销售矛盾；销售财务管理；财务与销售的关系

目录

1.引言5

2.财务与销售的关系6

2.1 财务与销售的区别6

2.2 财务与销售的共性7

2.3 财务与销售存在相互依赖、影响和制约的关系8

3.企业销售财务管理面临的主要问题9

3.1 资金需求及理财观念的问题10

3.2 客户信用标准的冲突10

3.3 存货数量控制的冲突11

3.4 短期和长期利益的冲突11

4.企业销售财务管理对策12

4.1 明确企业销售财务管理目标12

4.2 完善企业销售财务管理制度12

4.3 建立企业财务和销售之间的协调关系13

5.结论14

文献