浅析财务与销售关系的企业销售财务管理

内 容 摘 要

财务管理与销售是相辅相成的，只有二者紧密联系配合才能使得企业价值最大化。企业的侧重点之一是财务管理，贯穿于企业活动的始终，而销售则被视为企业的龙头，二者缺一不可。现实工作中也会时常听到或见到销售部门与财务部门之间的相互抱怨与偏见，造成两部门之间的矛盾与互不体谅，从而导致工作进度缓慢甚至停滞不前，所以目前的首要任务就是对企业销售财务管理进行深入的研究及分析。从财务和销售的基本关系出发且随着我国经济增长的步伐，企业与企业之间的相互竞争也水涨船高，越来越多的企业已经开始将重心放在财务管理与销售管理关系上，企业管理者应该就财务销售管理面临的主要问题，如何能更好的协调财务与销售之间的关系，怎样确保企业在市场竞争中获得更有利的位置，如何对企业财务管理开展规划与发展已经是当下企业管理的重心之一。

[关键词]：销售财务管理；财务与销售关系；销售财务面临问题；财务销售规划与发展

目       录

1．导论3

1.1研究分析的背景3

1.2研究分析的意义与目的3

2．财务与销售的基本关系4

3．企业销售财务管理面临的主要问题6

3.1企业销售财务管理目标不清晰.6

3.2企业销售财务管理体制相对不完善.7

3.3企业销售财务管理不被重视.7

4．如何确保企业在市场上中获得有利位置8

4.1选择复合型人才担任并掌管企业财务.8

4.2加强企业内部培训，互通有无.8

4.3制定相关财务制度.9

4.4完善市场销售体系与审计系统.9

4.5建立友好的沟通与合作关系.10

4.6建立自己的企业文化.10

5．如何对企业财务管理开展规划与发展11

5.1明确企业销售财务管理目标.11

5.2完善企业销售财务管理制度.11

5.3设立企业财务会计控制准则.12

6．结    论13

7．文献