浅谈中小企业销售过程的财务管理

提高中小企业的财务管理是提高企业整体管理水平的一种有效手段。财务管理应从以下几方面入手：业务独立运行，建立健全有关销售财务制度；规定财务会计控制制度；企业充实会计业务内容；先审核，后核算，严格控制销售费用；加大清欠力度，减少坏账损失等。

关键词　销售过程；财务管理；业务流程；三线两点。

目录

摘要I

引言I

一、销售过程财务工作存在的问题2

（一）随意赊销，坏帐损失问题严重2

（二）内部控制混乱，跑冒滴漏问题严重2

二、规范销售过程的操作流程3

（一）“三线两点”指的是哪三点、哪两线以及他们之间的关系3

（二）“三线”以及“两点”的内容

（三）“三线两点的运作程序

1发票传递线.3

2货币传递线3

3产品传递线.3

4发票与货币核对点.3

5产品与发票核对点.3

三、加强销售环节的财务控制4

（一）加强对用户信用等级的考察评定4

（二）规范对用户来料受托加工产品4

（三）加大对用户有老欠款订新合同货款的控制4

（四）规范对企业有意垫资的新产品的货款管理4

（五）按“专款专用”原则进行货款结算4

（六）先审核，后核算，严格控制销售费用4

（七）加大清欠力度，减少呆账、坏账损失4

参考文献……………………………………………………………………………5

致谢…………………………………………………………………………………..6