目 录
摘要...............................................................................................................................3
前言...............................................................................................................................4
一、文献回顾...............................................................................................................5
（一） 国外研究状况分析.....................................................................................5
（二） 国内研究状况分析.....................................................................................5
（三） 文章的研究思路和方法.............................................................................6
二、金华市中小制造企业促销现状分析...................................................................7
（一）促销方式单一.............................................................................................8
1.中小制造企业多以价格竞争为主..............................................................8
2.中小制造企业促销活动内容缺乏..............................................................9
3.中小制造企业促销活动范围狭窄..............................................................9
（二）促销目标不明确.........................................................................................10
1.中小制造企业促销投入存在盲目性、随意性.........................................10 2.中小制造企业促销缺乏考核.......................................................................10
（三）促销思路狭隘.............................................................................................10
1.中小制造企业促销手段单一，缺乏组合性促销........................................11
2.中小制造企业促销方法固定，缺乏组合创新...........................................12
3.中小制造企业促销缺少多元化...................................................................12
4.中小制造企业促销没有考虑到品牌效应...................................................12
（四）促销观念落后，促销手段跟不上形势......................................................13
1.中小制造企业促销理念落后.........................................................................13
2.中小制造企业促销手段缺乏时代性.............................................................14
（五）低价竞销为主要的推广措施......................................................................15
三、金华市中小企业促销现状的成因分析..............................................................15 （一）中小制造企业人员素质低..........................................................................15
（二）中小制造企业营销人才缺乏......................................................................15
（三）中小制造企业促销实力缺乏......................................................................16
（四）中小制造企业促销理念淡薄......................................................................16
（五）中小制造企业重生产、低宣传..................................................................17
四、金华市中小企业实现低成本促销的对策..........................................................17
（一）注重中小制造企业人员素质的培养...........................................................17
（二）加强对促销活动效果进行评估工作...........................................................18
（三）重视促销手段的创新...................................................................................19
（四）建立中小制造企业的促销预算体系............................................................19（五）促销策略运用应考虑品牌效应...................................................................20
（六）充分运用有效的促销手段...........................................................................20
1. 注重双向沟通 加强服务促销.....................................................................20 2. 充分运用各种促销手段，建立组合性促销...............................................20
3. 充分运用网络 重视网络促销.....................................................................21
4. 强调长期关系 开拓公关促销.....................................................................21
5.实现良性互动 注重营业推广.........................................................................21
6.促进促销观念的创新，重视新兴的促销手段...............................................21
五、结束语..................................................................................................................22
参考文献......................................................................................................................22
中小制造企业低成本促销策略研究
——以金华市为例
摘要：促销在整个企业费用中占了很大的一部分比例，如何降低促销成本，运用有效的促销手段对本企业产品进行销售，是各个制造企业(特别是中小制造企业)所致力最求的事情，也是各个制造企业(特别是中小制造企业)当前所面临的主要难题和问题。本文做要探讨的中小制造企业低成本促销是指在中小制造企业能够承受的范围内，以以较少的资金投入来实现企业宣传的目的。并根据现今制造企业的促销现状从促销手段、促销方式、促销理念三方面提出相应的解决对策。实现中小制造企业低成本促销的目标。
关键词：中小制造企业；低成本；促销；策略
