W公司销售员工流失问题及对策分析

[摘 要] 人力资源管理是企业竞争力的关键因素，人力资源在在当今社会受到了普遍重视。目前我国的人力资源管理方面仍然存在不成熟的一面。这已经成为制约企业快速发展的瓶颈之一。企业中人才的流失、员工的大量离职现象是企业管理的软肋。本文以W公司为例，针对该公司中的销售人员人力资源管理问题进行探究，分析销售人员流失问题，针对这些问题，最终探讨对策。

[关键词] 销售人员  员工流失  员工离职原因 

目录

一、W公司销售人员流失现状1

（一）W公司概况1

（二）W公司销售人员流失调查1

（三）W公司销售人员流失现状分析2

1.离职销售人员集中在中等学历2

2.离职销售人员年龄集中在25岁以下2

3.基础员工流失情况较为严重2

二、W公司销售人员流失的成因2

（一）W公司没有合理规划销售人员发展方向2

（二）W公司对销售人员激励制度不完善3

（三）W公司缺少良好的企业文化3

三、减少W公司销售人员员工流失的对策建议3

（一）拓展企业员工的职业生涯4

（二）注重个人长远发展4

（三）加强销售人员人力资源的开发与培训制度4

（四）注重薪酬的公正公平性4

四、结语4

参考文献：5