试析影视广告创作中恐惧诉求的应用

中文摘要

在广告传播过程中，恐惧诉求的应用可以说是非常广泛的。从心理学方面来说人类本来就喜欢用恐吓或警醒的方式来达到说服的目的。恐惧诉求研究已经有六十多年的历史了。所以通过研究恐惧诉求来指导影视广告创作是非常有必要的。

本文梳理了有关影视广告创作中恐惧诉求的理论知识模型，如“倒U型曲线效果模型”、“拓展平行反应加工模型”等等。也通过整理一些研究成果，梳理了对恐惧诉求影视广告创作影响最大的要素。并试着分析了中外恐惧诉求广告创作的一些案例。最后提出了恐惧诉求影视广告创作的改进方案。

重点研究在恐惧诉求影视广告的创作过程中影响最大的几种核心要素，也从受众心理出发分析恐惧诉求的创作思路。试着总结出怎么样才能最高效的运用恐惧诉求制作影视广告、要注意哪些方面、恐惧诉求程度要控制在什么强度。最后对如何提高恐惧诉求影视广告的传播效果给出了自己的思考结果。

关键词：恐惧诉求； 影视广告； 威胁信息； 效能信息

目录

一、 绪论 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意义及目的 1

二、 相关概念和基础理论 1

（一） 恐惧诉求 1

（二） 恐惧诉求影视广告 1

（三） 威胁信息 2

（四） 倒U型曲线理论 2

（五） 拓展平行反应加工模型 2

三、 恐惧诉求影视广告的特点 2

（一） 视觉冲击力强 2

（二） 有效激发恐惧感 2

（三） 传播覆盖面广 2

四、 恐惧诉求影视广告创作要素分析 3

（一） 恐惧诉求影视广告必要信息 3

1． 与受众相关度高的威胁信息 3

2． 有效的建议 3

（二） 恐惧诉求影视广告核心要素 3

1． 严重性程度 3

2． 遭受性程度 3

3． 效能信息 3

（三） 恐惧诉求广告案例分析 4

1． 国外恐惧诉求影视广告 4

2． 国内恐惧诉求影视广告 4

五、 恐惧诉求影视广告传播中的两种效果与形成原因 5

（一） 积极效果 5

1． 劝服效果 5

2． 认知效果 5

（二） 消极效果 5

1． 有损品牌形象 5

六、 恐惧诉求影视广告目前面临的问题 6

（一） 广告伦理的丧失 6

（二） 恐惧强度的把握 6

七、 影视广告如何高效应用恐惧诉求 7

（一） 创意表现 7

1． 恐惧元素卡通化 7

2． 恐惧元素幽默化 7

（二） 多种指导信息 7

参考文献 8