中文摘要
当前，国内汽车品类消费正处于由连年销售高增长率向销售滞胀、纷纷降价促销的一个“分水岭”，并且汽车品类电视广告水平整体不如国外，对提升销售业绩影响不大。着眼解决这个现实问题，首先分析了男性消费心理是什么、怎么样、成因如何，进而分析男性消费心理与汽车电视广告的关联性以及当前汽车电视广告存在的主要问题，在此基础上提出提升汽车电视广告的策略措施。
关键词：男性消费者 消费心理 汽车品类 广告策略
目录
绪论 …………………………………………………………………………………4
一、男性消费心理的主要特征及分析 ……………………………………………5
（一）什么是男性消费心理 ………………………………………………………5
（二）男性消费心理的主要特征及成因 …………………………………………5
二、汽车品类电视广告对男性消费心理的体现 …………………………………6
（一）男性消费者对汽车品类广告具有“天然”的热爱 ………………………6
（二）当前汽车品类电视广告对男性消费心理把握不够的主要问题 …………7
三、提升汽车品类电视广告迎合男性消费心理的主要策略 ……………………8
（一）主打“卖点”，迎合男性理性消费、注重实用的心理 …………………8
（二）给足“暗示”，为男性掏钱购车增添充足的内生动力 …………………8
（三）善用“创意”，讲好男性消费者励志、成长的情感故事 ………………8
（四）满足“面子”，满足男性高于汽车代步以外的高层次需求 ……………9
结论 ……………………………………………………………………………… 10
参考文献 ………………………………………………………………………… 11
