摘要
科技快速发展，加速了生产力和企业生产模式的深刻变革，推动了传统产业的转型发展。电视和互联网作为两种媒介，对人们的生活方式产生了深远影响，并由此带来了电视购物和网络直播带货两种相似又不同的商业营销行为。
20世纪90年代,电视购物在中国兴起,一度成为商家趋之若鹜的视频广告手段,其综艺化的商品展示,充满诱惑力的营销话术,再辅以电视台官方公信力的隐形背书,有效刺激了观众的消费意愿。巅峰时期全国地方台播出的电视购物节目超过2000个。
进入21世纪，互联网时代来临，电视受到新媒体冲击，开机率不断下降，加之电商迅速崛起，网购成为新时代消费者的主流选择，电视购物的热度显著消退。随着移动互联网的普及，网络直播带货这一新型视频营销手段异军突起，以李佳琦、薇娅等网红为代表的“带货”主播，不断刷新销售记录，成为电商大战中的现象级事件。
此外，令商界和传媒界共同关注的是：网络直播带货的呈现方式，与传统的电视购物似有异曲同工之处，以至于有观点认为：网络直播带货不过是迁移到网络上的“电视购物”。这种直观的结论是否准确？二者之间究竟有哪些异同？网络直播带货与电视购物能否通过相互借鉴，拓宽各自的发展空间？
通过对国内主流专业电视购物频道以及网络直播带货头部主播的比较，可以看出，二者在表现形式、语言风格、价格策略方面确有诸多相似之处；但由于传播平台的差异，二者在受众定位、产品选择、营销话术、脚本流程等关键因素上又有显著差异，造成了两种视频营销形式产生不同的影响。
展望未来发展趋势，电视购物要摆脱收视基数下滑的生存威胁，需要作出“跨屏化”的自救；而网络直播带货将从“网红带货”走向“全民带货”，走出各自的发展道路。
关键词：电视购物、网络直播带货、创作思路
目录
绪论……………………………………………………………………………1
一、电视购物的概念和发展现状……………………………………………1
(一)电视购物的定义…………………………………………………………1
(二)电视购物的分类…………………………………………………………2
(三)电视购物的发展现状……………………………………………………2
二、网络直播带货的概念和发展现状………………………………………2
(一)网络直播的定义…………………………………………………………2
(二)网络直播带货的发展……………………………………………………3
三、电视购物和网络直播带货创作思路的异同……………………………4
(一)电视购物与网络直播带货创作思路的相似点…………………………4
1.现场代言的表现形式………………………………………………………4
2.激情煽动的语言风格………………………………………………………5
3.突出让利以诱惑消费………………………………………………………5
(二)电视购物与网络直播带货创作思路的差异……………………………5
1.目标受众定位不同…………………………………………………………6
2.主打产品类型不同…………………………………………………………6
3.让利对象话术不同…………………………………………………………6
4.创作脚本流程不同…………………………………………………………7
四、电视购物与网络直播带货的创作发展趋势……………………………8
（一）电视购物“跨屏化”自救……………………………………………8
（二）网络直播带货走向“全民带货”……………………………………8
结论……………………………………………………………………………9
参考文献………………………………………………………………………9
